דרושים סמנכ"ל מכירות בתל אביב

הזדמנות להוביל את חוד החנית של עולם המכירות: סמנ כ" ל/י ת מכירות בתל -אביב זכיינית בינלאומית בתחום הספורט והלייפסטייל , בעיצומה של תקופת צמיחה, מחפשת מנהיג/ת מכירות אמיתי/ת עם תשוקה למספרים, תפקיד מפתח בצוות מצומצם של 3 בעלי תפקידים שמוביל את הארגון. אחריות על כלל הכנסות החברה מפעילות אופליין ואונליין. ניהול מוקד מכירות טלפוני המטפל באלפי לידים חמים בחודש. השיחות מבוצעות ממערכת חיוג אוטומטית מונעת ai, המשולבת למערכת crm ה אחריות וביצועים • ניהול ממוקד תוצאות : הובלת צוות של 20 נציגים, תוך התמקדות בשיפור מדדי ביצועים לרבות lead-to-speed , אחוזי סגירה, עלויות הרכשה, זמן שיחה ממוצע ואיכות מכירה • בניית תרבות מצוינות: יצירת סטנדרט עבודה ברור, הדרכות, האזנות חיות ומשוב, play roll אישי וקבוצתי ופיתוח ספריית שיחות מנצחות • פיתוח וצמיחה : גיוס והכשרה של נציגים חדשים, תכנון משחקי תמריצים חכמים, וקידום תרבות של "מספרים ולא סיפורים" דרישות התפקיד • ניסיון מוכח: לפחות 3-5 שנות ניסיון בניהול מכירות c2b בחברה בינונית )15-20 נציגים ומעלה( • שליטה מקצועית: שליטה מלאה בתהליך המכירה מקצה לקצה, כולל ניסיון בעבודה עם מערכות מדידה מתקדמות • תהליכים , דאטה ודשבורדים : יישום נהלים ותהליכי עבודה , ניתוח יומיומי של ביצועים, איתור צווארי בקבוק, שימוש בדוחות crm לשיפור אחוזי סגירה, אחוזי ביטול לנציג, והפיכת דאטה להחלטות . אופטימיזציה של תסריטים באמצעות testing b/a תוך התאמתם לכל שלב במסע הלקוח • ניתוב ותעדוף : סגמנטציה וניתוב לידים ירוקים לנציגים מתאימים • חשיבה אנליטית : אוריינטציה מתמטית ואהבה לחישובים ומספרים – יתרון גדול; שליטה באקסל – חובה! • תואר ראשון במנהל עסקים, שיווק ומכירות, כלכלה, תעשייה וניהול • יכולות הדרכה ומשוב : ניסיון מוכח בכתיבה, הטמעה ושיפור של תסריטי שיחה, דרכים לטיפול בהתנגדויות ויכולת לייצר תהליכים לשיפור מתמיד • תקשורת: עברית ואנגלית ברמה גבוהה • מיקום וזמינות: זמינות לעבודה site-on בלבד בה -📧 |** מס' הטלפון במודעה | | לפנייה למשרה יש להגיש מועמדות **|