דרושים مدير مبيعات إقليمي / شريك إقليمي בכל הארץ

🇸🇦 SolutionMall – مدير مبيعات إقليمي / شريك إقليمي – منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (MENA)

منصّة B2B للمنتجات المهنية والحلول التقنية المتكاملة

1. حول SolutionMall

تُعد SolutionMall (www.solutionmod.com) منصة B2B مقرّها الصين، متخصصة في تزويد المنتجات التقنية المهنية والحلول المتكاملة لعدد من القطاعات الحيوية، بما في ذلك:

• الاتصالات والشبكات
• البنية التحتية لتقنية المعلومات ومراكز البيانات
• الطاقة الكهربائية وأنظمة الطاقة
• الأتمتة الصناعية
• أنظمة الأمن الإلكتروني والأنظمة منخفضة الجهد
• الحلول التقنية للمشاريع الهندسية والإنشائية

نتعاون مع أبرز الشركات والمصنّعين في الصين لتقديم منتجات وخدمات متكاملة لشركات التكامل الأنظمة، وشركات الهندسة، والمؤسسات الكبرى، والجهات الحكومية.

تعمل SolutionMall حالياً على توسيع حضورها في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا – الدول الناطقة بالعربية، وبناء شبكة قوية من الشركاء الإقليميين على المدى الطويل.

2. المسمّى الوظيفي

مدير مبيعات إقليمي / شريك إقليمي – منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (MENA)

3. نظرة عامة على الدور والأهداف الأساسية

هذا منصب استراتيجي يهدف إلى قيادة توسّع SolutionMall في أسواق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا من خلال:

• تطوير وإدارة قنوات التوزيع وشركاء التكامل
• تعزيز العلاقات مع شركات الأنظمة والهندسة
• إدارة الحسابات الرئيسية في قطاعات الاتصالات، الطاقة، وتقنية المعلومات
• الترويج للحلول التقنية عالية القيمة والمنتجات المهنية
• التنسيق بين العملاء المحليين وفِرق العمل في الصين

يمزج هذا الدور بين مهام مدير تجاري إقليمي + مدير قنوات + شريك أعمال إقليمي.

4. المسؤوليات الرئيسية

1) تطوير القنوات (الأولوية القصوى)

• تحديد وجذب وإدارة شركاء التكامل، والموزعين، وشركات الهندسة، ومقدّمي خدمات التركيب
• الترويج لمحفظة منتجات وحلول SolutionMall القياسية
• بناء سياسات القنوات: التسعير، برامج الحوافز، التدريب، التمكين التقني
• دعم الشركاء في المشاريع المحلية وبناء منظومة مستدامة وقابلة للتوسع

2) إدارة الحسابات الرئيسية (Key Accounts)

• تطوير الفرص مع شركات الاتصالات، المؤسسات الكبرى، والجهات الحكومية
• تحديد المشاريع في البنية التحتية للاتصالات، أنظمة الطاقة، الأتمتة، وأنظمة ICT
• قيادة عملية البيع من البداية للنهاية: تحليل الاحتياجات، تصميم الحلول، العطاءات، التفاوض، والإغلاق
• تنسيق الاتصال التجاري والفني بين العملاء المحليين وفريق الصين

5. متطلبات الوظيفة

المتطلبات الأساسية (Mandatory)

• شبكة علاقات قوية في دول الشرق الأوسط وشمال أفريقيا الناطقة بالعربية
• خبرة في مجالات ICT، الاتصالات، الهندسة الكهربائية، الأتمتة، أو الأنظمة التقنية
• إجادة اللغة الإنجليزية للتواصل اليومي مع المقر الرئيسي في الصين
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات B2B أو تطوير الأعمال أو إدارة القنوات

المؤهلات المفضّلة (Preferred)

• شهادة في إدارة الأعمال، التسويق، الهندسة، أو التجارة الدولية
• معرفة تقنية في الاتصالات، الكهرباء، الإلكترونيات، الأتمتة، أو الميكاترونكس
• إجادة اللغة الصينية (الماندرين) تُعد ميزة كبيرة

6. ما نقدّمه

• نموذج شراكة إقليمية عالي النمو
• دعم كامل من الصين: فرق تقنية، سلسلة توريد، منتجات، وحلول
• عمولات تنافسية، مشاركة في المشاريع، وعوائد مالية طويلة المدى
• عمل عن بُعد مع مستوى عالٍ من الاستقلالية
• فرصة لتصبح الممثل الرسمي لـ SolutionMall في منطقة MENA

7. ملخص الدور

نبحث عن قائد إقليمي يمتلك شبكة علاقات قوية، وخبرة واسعة في مبيعات B2B التقنية، ومعرفة عميقة في أسواق الهندسة والاتصالات وICT في العالم العربي.

سيقود هذا المحترف توسّع SolutionMall في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، ويؤسس شراكات استراتيجية مع شركات التكامل والموزعين والعملاء الرئيسيين.

🌍 قائمة الدول المستهدفة – الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (MENA)

(الدول الناطقة بالعربية أو التي تعتمد العربية لغة رسمية أساسية)

الشرق الأوسط (Middle East)

• المملكة العربية السعودية
• الإمارات العربية المتحدة
• قطر
• الكويت
• البحرين
• عُمان
• الأردن
• العراق
• سوريا
• لبنان
• فلسطين
• اليمن

شمال أفريقيا (North Africa)

• مصر
• المغرب
• الجزائر
• تونس
• ليبيا
• موريتانيا
• السودان

```