דרושים מנהל/ת תיקי לקוחות – מכירות למגזר הביטחוני בעולמות התקשורת, הטלפוניה והאבט״מ בכל הארץ

לחברת תקשורת וטכנולוגיה מובילה דרוש/ה מנהל/ת תיקי לקוחות מנוסה, בעל/ת אוריינטציה ביטחונית, למכירת פתרונות תקשורת מתקדמים לגופים ביטחוניים וממשלתיים.

מה התפקיד כולל?

· ניהול ופיתוח תיקי לקוחות קיימים במגזר הביטחוני וגיוס לקוחות חדשים

· עבודה שוטפת מול גופים ממשלתיים, צה״ל, מערכת הביטחון ותעשיות ביטחוניות

· קידום ומכירה של פתרונות תקשורת מתקדמים: טלפוניה, Contact Center, פתרונות Networking, אינטגרציית אבט״מ ושירותים מנוהלים

· ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה – איתור הזדמנויות, פנייה, אפיון צרכים, הצגת פתרונות, ניהול מו״מ וסגירת עסקאות

· עבודה צמודה מול צוותי הנדסה, תפעול ושירות

· עמידה ביעדי מכירות תוך שמירה על רמת שירות ושביעות רצון גבוהה

דרישות מקצועיות:

· ניסיון מוכח במכירות B2B למגזר הביטחוני – חובה

· היכרות מעמיקה עם תהליכי רכש והתקשרויות במשרד הביטחון ובחברות ביטחוניות

· היכרות עם עולם התקשורת והטלפוניה – חובה

· רקע טכנולוגי והבנה במערכות תקשורת, סייבר, אלקטרוניקה או פתרונות תוכנה – יתרון משמעותי

· ידע בתחומי תקשורת נתונים, תשתיות פסיביות ואבטחת מידע – יתרון

· יכולת ניהול מו״מ מורכב והבנה בחוזים מסחריים

· שליטה מלאה באנגלית (כתיבה ודיבור), כולל יכולת ניהול מו״מ מול לקוחות בינלאומיים

· היכרות עם רגולציות ותקנים ביטחוניים (כגון ITAR, תקני סיווג מידע וכד׳ – יתרון

· יכולות בין־אישית גבוהות, יוזמה, למידה מהירה והנעה עצמית

· יוצאי יחידות תקשוב / חיל האוויר / זרועות הביטחון – יתרון משמעותי