דרושים מנהל/ת פיתוח עסקי ראשון/ה בחיפה

כותרת התפקיד: מנהל/ת פיתוח עסקי ראשון/ה (deep-tech / אנרגיה)
מיקום: היברידי / משרדנו בחיפה

על החברה

אנחנו סטארט־אפ דיפ-טק בשלבים מוקדמים, המפתח טכנולוגיה פורצת דרך להמרת חום מבוזבז בטמפרטורה נמוכה לאנרגיה שימושית (קירור וחשמל). המשימה שלנו היא לממש פוטנציאל עצום להתייעלות אנרגטית בתעשיות כמו מרכזי נתונים, שיט ימי, תעשייה כבדה ועוד.

זו הזדמנות ייחודית להצטרף כגיוס הפיתוח העסקי הראשון, לעבוד ישירות עם צוות המייסדים, ולהוביל את בניית האסטרטגיה המסחרית של החברה מהיסוד.

תיאור התפקיד

אנחנו מחפשים מנהל/ת פיתוח עסקי עצמאי/ת, חד/ה, יוזמ/ת ובעל/ת יכולת הובלה, שיוביל/תוביל את כלל הפעילות המסחרית בשלבי החברה המוקדמים. התפקיד כולל זיהוי הזדמנויות, בניית שותפויות, סגירת עסקאות פיילוט ועיצוב אסטרטגיית ה-go-to-market.

זהו תפקיד "בונה" — מתאים למי שמסוגל/ת לפעול באי-ודאות, לעבוד לבד, ולהיות נינוח/ה הן בשיחות אסטרטגיות והן בביצוע בפועל של בניית תשתיות עסקיות ויחסי שוק שיאפשרו לחברה לצמוח במהירות.

תחומי אחריות מרכזיים

פיתוח עסקי מקצה לקצה

• זיהוי, תעדוף ופנייה לשווקי יעד (למשל: דאטה סנטרים, ימי, תעשייה כבדה)
• בנייה וניהול של pipeline חזק של לקוחות, שותפים והזדמנויות פיילוט
• הובלת תהליך העסקה מתחילת הקשר ועד מו"מ וסגירה

שותפויות אסטרטגיות

• בניית קשרים עם שחקנים תעשייתיים גלובליים, epcs, חברות אנרגיה ואינטגרטורים
• בניית מבנים מסחריים, מו"מ על הסכמים, פיילוטים ושותפויות פיתוח

אסטרטגיית go-to-market

• הגדרת הצעת ערך מותאמת לכל ורטיקל
• תמיכה בבניית אסטרטגיית תמחור, מודלים עסקיים (capex, ליסינג, esco וכו’) ותוכניות חדירה לשוק

למידת לקוח ומשוב לשוק

• תרגום צרכי השוק לתובנות עבור צוותי המוצר וההנדסה
• עבודה צמודה עם הצוות הטכני ליישור קו בין אסטרטגיה מסחרית למוצר

תמיכה בגיוס השקעות

• השתתפות באיתור משקיעים עתידיים
• תרומה לחומרים למשקיעים, ניתוחי שוק ונרטיבים של התקדמות מסחרית
• השתתפות בפגישות עם משקיעים כמוביל/ת מסחרי/ת

מודיעין שוק

• ניתוח מתחרים, מגמות תעשייה וסביבות רגולטוריות
• זיהוי הזדמנויות וסיכונים מתפתחים

דרישות

ניסיון

• 5+ שנות ניסיון בפיתוח עסקי, מכירות או שותפויות אסטרטגיות
• רקע באנרגיה, מערכות תעשייתיות, climate tech או סטארט־אפים דיפ-טק — יתרון משמעותי
• הוכחת יכולת בסגירת עסקאות b2b מורכבות
• ניסיון בגיוס כספים (vc, cvc, ממשלתי)

השכלה

• תואר ראשון בהנדסה או פיזיקה — יתרון משמעותי

פרופיל אישי

• עצמאי/ת מאוד — יכולת לבנות ולנהל פעילות bd מאפס
• יוזמה גבוהה ותחושת בעלות
• נינוחות בעבודה לבד ובסביבה משתנה ומהירה
• חשיבה אסטרטגית לצד יכולת ביצועית גבוהה

כישורים

• עבודת צוות
• תקשורת ומו"מ ברמה גבוהה
• יכולת לעבוד מול בכירים (vps, c-level)
• חשיבה אנליטית ומסחרית חזקה
• יכולת להבין ולתרגם טכנולוגיה מורכבת לערך עסקי

שפות

• אנגלית ברמת שפת אם — יתרון משמעותי
• שפות נוספות — יתרון
• נכונות לנסיעות גלובליות
• ניסיון בעבודה בסטארט־אפים בשלבים מוקדמים — יתרון משמעותי

מה אנחנו מחפשים (מעבר לקורות החיים)

• בונה, לא רק מפעיל/ה
• מישהו/י שיוצר/ת הזדמנויות ולא מחכה להן
• נינוחות באי-ודאות, עמימות והיעדר מבנה
• חוסן והתמדה (מחזורי מכירה ארוכים, אתגרי דיפ-טק)
• אמינות גבוהה מול קהלים טכניים ועסקיים

למה להצטרף אלינו

• השפעה משמעותית על אתגרי אנרגיה ואקלים
• להיות הגיוס המסחרי הראשון ולהשפיע על מסלול הצמיחה של החברה
• עבודה ישירה עם המייסדים על אסטרטגיה, שותפויות וצמיחה
• חשיפה לטכנולוגיית אנרגיה חדשנית עם פוטנציאל גלובלי
• הזדמנות צמיחה משמעותית ככל שהחברה מתרחבת
  אם את/ה מחפש/ת לבנות משהו מהיסוד, לפעול עם בעלות אמיתית, ולהיות דמות מפתח בהגדלת טכנולוגיית אנרגיה פורצת דרך — נשמח לשמוע ממך.

|** לפנייה למשרה יש להגיש מועמדות |